自由気ままにｽﾀﾊﾞで働くﾏﾏ、のんです🌼
今日はSNSで副業をスタートするにあたり
基礎となるビジネスの「ビ」の部分について！
すでにSNSの発信をスタートしている人
私のフォロワーさんはイラスト関係やママさん関係が多いかな？
イラスト販売もママ発信も、美容発信もなんでも根本は同じ。
これからインスタ発信をスタートする人も
知っておかないと損する内容になっているので、1分！
全集中で読んでね！！！
実は人間の行動は突き詰めると
「たった二つの欲求」しかない！
①「得たい欲（得られる利益・ベネフィット）」
②「避けたい欲（失うリスク・痛み）」
知ればビジネスに対するハードルがグンと下がる！
私はこれを知ってすごく気持ち楽になった！
人間は「快楽」よりも「苦痛」に動かされる
心理学の世界では、
人間は「得られる利益」よりも
「失う恐怖」の方に強く反応することが証明されている。
例えば、こんな感じ。
- 得たい欲（ベネフィット）： 「このサプリを飲めば、-5kg痩せて理想の体型になれる！」
- 避けたい欲（リスク・痛み）： 「このまま今の生活を続けていると、将来さらに太りやすくなって、健康診断の結果も悪化するかも……」
どちらも同じ「ダイエット」という目的だけど、
「今のままじゃヤバい」という避けたい欲へのアプローチの方が、
実は行動を促す力が強かったりする
具体例で見てみよう
日々のサービスで考えてみると、この二つの使い分けがすごく重要になる。
日常にビジネスは溢れてるからね
1. 有料のレジ袋
- 得たい欲： 「袋持参で３円プレゼント！」
- 避けたい欲： 「袋がない場合、会計金額に追加で３円のお支払いが必要です」
２.妊娠中のサプリメント
- 得たい欲： 「飲むと妊娠中に必要な栄養が取れる」
- 避けたい欲： 「飲まないと、妊娠中に必要な栄養が十分に取れず、結果として生まれてくる赤ちゃんの先天異常リスクが高まります」
ビジネスをする上で考えるべきこと
商品を作ったり
SNSで発信したりするとき
つい「ここがすごい魅力なんです！」
「こんなに便利なんです！」という
「得たい欲（ベネフィット）」ばかりを語ってしまう人が多い
もちろんそれも大切だけど、
相手の心を真に動かしたいなら、
「相手が今、何を避けたがっているのか？」
を深く想像することが必要。
- ターゲットの「深い悩み」を想像する
その人は、どんな未来を一番恐れている？ 何がストレスで、何を解決したいと思っている？ - 「今のまま」の未来を見せる
「このサービスを使わないと、どんな損をすることになるか」という、避けたい欲の先にある未来を優しく提示する。 - その後に、救いとしての「ベネフィット」を提示する
恐怖を与えるだけで終わらせちゃダメ！ - その後で、「でも、この解決策があれば大丈夫だよ」と、明るい未来（ベネフィット）を見せる。
この「恐怖（避けたい欲）→安心と希望（得たい欲）」
の構造こそが、
相手の背中を押し、選ばれるための最強のマーケティング。
まとめ
ビジネスは「価値提供」だけど、
その根底にあるのは「お悩み解決」
「この人はどんなことで悩んでいて、
どんな未来を恐れているんだろう？」
そうやって相手の心理を深く深く考えていく過程こそが、
結果として素晴らしい商品や発信を生み、利益につながるってこと
頭の片隅に置いておいて〜！
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