こんにちは！
育休中に５万稼ぐママ、のんです🌱
「これからイラストレーターとして、たくさんの人から依頼をもらいたい」
「自分のイラストをお金に変えたいけど、値段のつけ方がわからない」
そう思っている人が、必ずぶつかるのが
イラスト依頼の価格設定
売れないから相場より安くする
高いと買ってもらえない気がする
だから、
とりあえず安売りする
でも正直、それ危険。
この記事では、
イラストを安売りしても売れない根本的な理由
について話していくよ！
安くすれば買ってくれる？の真実
SNSでたまに見る
「500円でイラスト描きます」
という文字。
もちろん戦略として、期間限定で低価格にするのはあり。
でも、ずっとその価格で続けるのは話が別。
ヒアリングして
イラストを描いて
修正して
納品して
もし4時間かかったら、時給は100円ちょっと。
冷静に考えて、安すぎる。
「安くすれば買ってもらえる」
「売れないのは値段のせい」
そう思っているなら、売れない本当の原因を見落としてるよ。
安さで選ばれると、最初は依頼が来るかもしれない。
でもその先にあるのは、
低単価で数をこなす毎日
睡眠時間を削って描く日々
無茶な修正依頼にすり減る心
それでも売上は少ない。
「こんなに頑張ってるのに、全然稼げない」
そうなってしまう。
さらに安さで来たお客様から
「このくらい安いなら、もっと急ぎでやってよ」
なんて言われたら、心折れるよね。
安さで選ばれると、
大切にしてもらえないこと結構ある。
100均で買ったボールペンはなくしても
まぁいいか。
に対して
仕事用に高いお金払って買ったボールペンは
無くしたらちゃんと探すし、しっかりショック受ける。
みたいなノリと同じ。
そして気づけば、
「もう描きたくない」
「イラストレーターなんて無理」
って、好きだったはずのイラストまで嫌いになってしまう。
経験者は語るというやつですね。笑
そんな未来、普通に考えて嫌じゃない？
安売りは誰のため？
はっきり言うと、安売りは誰のためにもならない。
お客様のために見えて、実は違う。
安すぎる価格で受け続けると、
自分の時間も体力も削られていく。
低単価の仕事は、数をこなさないと収入にならない。
そうなると、毎日締切に追われて、
練習する時間も
新しい技術を学ぶ時間も
発信を見直す時間もなくなる。
「たくさん描いてるのに、なぜか成長してない」
そんな状態になってしまう。
さらに怖いのが、
安い人というイメージがついてしまうこと。
あとから値上げしようとしても、
「前はこの価格だったのに」
と言われる可能性がある。
安く始めること自体が悪いわけじゃない。
手っ取り早く実績を積みたい！
そういう目的で一時的に安くするのはOK！
でも、目的も期限もなく安くし続けるのはやめとこう。
価格ではなく価値で選ばれるには
大切なのは、価格を下げることじゃない。
あなたのイラストの価値を正しく伝えること
どれだけ素敵なイラストを描いても、
その魅力が伝わっていなければ、買ってもらえない。
お客様は、ただ絵を見ただけでは
どんな想いで描いたのか
どんな場面で使えるのか
どんな未来が手に入るのか
そこまで分からない。
たまにある保育園児が殴り書きしたみたいな絵画に
200万円とかの値段ついてて驚愕みたいな。
でも買う人がいる
描かれた背景があって、ちゃんと価値があるから売れる。
だからこそ、発信が必要。
「イラスト描きました」だけじゃなくて、
誰のために描いたのか
どんな想いを込めたのか
どんなふうに使ってほしいのか
もっと言えば買った先に待っている未来
ここまで伝える。
そうすると、ただのイラストではなく
あなたにお願いしたい理由 が生まれる。
本当のファンは価値にお金を払う
価格ではなく価値で選ばれるために、まず見直したいのはこの2つ。
① ターゲットを明確にする
② 作品の魅力を伝える
① ターゲットを明確にする
まずは、誰のために描くのかを決める。
たとえば、
子供が生まれた20代ママ
高校生向けの教育系発信者
カフェを経営している人
結婚式を控えた花嫁さん
届ける相手によって、求められるイラストも、見せ方も、価格帯も変わる。
ターゲットがぼんやりしていると、
発信も商品も価格もブレる。
だからまずは、
「私はこの人たちのために描く」
と決めること。
② 作品の魅力を伝える
次に大切なのが、魅力を言葉にすること。
どんなに素敵なイラストでも、
魅力が伝わらなければ存在していないのと同じ。
どういう想いで描いたのか
どんなシーンで役立つのか
どんな気持ちになってほしいのか
これを自分の言葉で発信していく。
Instagramの投稿でもいいし、
ポートフォリオでもいいし、
依頼ページの説明文でもいい。
「こんな想いを込めて描きました」
「こんなふうに使っていただけます」
ここまで伝えられると、
「この人に頼みたい」と思ってもらいやすくなる。
価格設定の考え方
価値を伝えることができたら、次は価格設定。
まずは、
他のイラストレーターの価格をリサーチする
制作にかかる時間を出す
自分が欲しい時給を決める
ここから考えてみて。
たとえば、時給1000円は欲しいとする。
1枚のイラストに4時間かかるなら、
最低でも4000円。
そこに、ヒアリングや修正対応、納品作業も含めて考える。
安く見せることより、
自分が無理なく続けられる価格にすることが大事。
今すぐ見直してほしいこと
「安くすれば買ってくれる」
この考え方のまま続けていると、
いつまでもしんどいまま。
価格は一度決めたら終わりじゃない。
自分の成長
実績
制作時間
お客様への提供価値
これに合わせて、定期的に見直していこう。
まとめ
最初からビジネス視点を持っておくことで、
価格競争に巻き込まれにくくなる。
あなたのイラストを本当に欲しいと思ってくれる人に
ちゃんと届けることができる。
安くすることが優しさじゃない。
自分の為にもお客様の為にもならないからね。
自分の価値を下げずに、
必要としてくれる人に届けること。
それが、イラストレーターとして長く活動していくために大切なこと。
焦らなくていい。
でも、安売りに逃げるのは今日で終わり。
価格ではなく価値で選ばれるイラストレーターへ
今から育っていこう。
最後に
私は育休中に
・社会から取り残される焦り
・収入０で心も口座も減っていく不安
・ワンオペの孤独
そんな状態から逃げるように好きだったイラストを始めた。
美大も出ていないし、スキルもなく
ただ趣味で描いていたけれど
イラストで稼げたら
時間や場所に縛られない働き方で
育児も仕事もどっちも欲張りに頑張れる
そんな人生が送りたい、
その思いだけでイラストビジネスを始めました。
もし、過去の私と同じように不安を感じている人がいたら、
初心者からでも本気でイラストレーターを目指す人に向けて、
私の経験や学んだこと
ぶつかった壁、その壁の乗り越え方をこれからも伝えていきます。
公式LINEでは、限定の情報も届けていくので、
一緒に頑張りたい人はぜひ覗いてみて！
覗いて損はないとおもうよ！
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